只要聆听脑波的音乐, 就可以开发大脑潜能、改善压力、情绪、 人际关系、健康、迈向成功与富裕的人生.
Powered by MaxBlogPress  
Home > Uncategorized > 反向思考的力量

反向思考的力量

December 13th, 2009

你是不是会有这样的感觉:明明我的东西这么好,为什么卖不出去或卖不好?为什么我们整个产业都苦哈哈的,赚不到啥钱?建议你可以试试看用反向思考帮你做一个体检。

这里的反向思考指的很简单,就是你既然现有的逻辑行不通,那你何不干脆想想看其他的逻辑,反正这对你也不会有任何的损失,不是吗?

现在让我们来思考一些生活中常见的例子。你去小吃摊,你会买哪一家的?你会买都没有客人的、食物看起来感觉已经放很久、不太新鲜的,还是客人络绎不绝,每样食物看起来都很新鲜、很好吃的?

然后,我们设想自己是那一家没客人来的店老板,你心里怎么想?就是因为没人来,所以我东西当然要冰起来才不会坏、客人要我再从冰箱拿就好;东西要买那种冷冻很久不会坏的(但是也比较不好吃);因为没客人,所以平时也不要放太多存货,这样成本压力很大。

如果你的东西确实不错,那就是你的怕心与观念阻碍了你,进而走向恶性循环。你越怕、越不进货、越不把货摆出来、货越卖不出去,卖不出去没有钱,更害怕、更不敢进货。

可是,有的店家却是走向良性循环,东西摆出来很吸引人、又多又新鲜,人就来买,周转越快,进货越新鲜,口耳相传,越卖越快、进货越有信心,订单越大,成本越节省。

为什么?一般零售也一样,你一个产品只有摆一件在那孤零零的,你是不是明显告诉消费者,我这个东西我自己也没什么信心,而且很难卖,你千万别做第一个试验品。这个给消费者的印象是你自己造成的!

还是你一口气就买了一堆,适量的叠在你的柜台,这就充分表现出你的信心,而且告诉消费者,这个就是这么热卖,别看这么多,你现在不买,下次再来就没有了。

结果是什么?消费者看到,也刚好有需要,顺手就带一个走了。

这就是微妙的消费者心理,看起来好像很反常,其实这才是真正的道理。只是一般人想不到,所以才需要反向思考。

当然有其先决条件,你要知道这市场大不大、稳不稳定、这产品是不是真的很好、客人很需要、你有没有销售信心与基本行销技巧。若都具备了,那很恭喜你,放手去做吧,你的客人都在等你呢!

为什么只有少数人会赚大钱?就是因为他们愿意用跟别人不同的角度去思考,去掌握真正的重点,并进而能够真正满足消费者的需要。

你还在用一般人常用的惯性方式思考吗?现在快速多变的世界,你需要跳脱一下啰!

Uncategorized

Comments are closed.